In vielen geschäftlichen Bereichen sind Handelsvertreter (mehr) unverzichtbar, und die Unternehmen bezahlen Handelsvertreter und Handelsvertretungen zum Teil recht fürstlich. Ein guter Grundstein, sollte man denken, wenn man sich die erste Million verdienen will.
Doch im Zeitalter des Internet gehen viele Unternehmen den direkten Weg zum Kunden (Abnehmer) und sparen sich die hohen Kosten, welche durch Handelsvertretungen entstehen, und geben den Preisvorteil an die Kunden weiter. Manche Unternehmen erhöhen auch einfach ihren Gewinn dadurch, das sie Handelsvertreter einsparen, auch wenn die Kosten steuerlich relevant wären.
Für einige Handelsvertretungen ist dieser Trend durchaus existenz bedrohend, und die bisher verdienten Millionen müssen angezapft werden, um die Firma am laufen zu halten. Andere Handelsvertreter geben ganz auf, und verprassen ihre Millionen lieber für halbseidige Vergnügen.
Für Jungunternehmer ist es schwer abzuschätzen, ob sich die eröffnung von Handelsvertretungen heute noch lohnt. Sicher - hat man die notwendigen Kontakte, kann ein Handelsvertreter auch heute noch Millionen verdienen.